月入 17 万 +！独立开发者靠一个「整理链接」的小工具，做成轻资产副业标杆
当大家都在追 AI 大模型、卷复杂应用时，有个叫 Charlie 的程序员，靠一款 “帮人整理社交主页链接” 的小工具 Liinks，悄悄做到了月入 2.5 万美金（约合 17 万 + 人民币），利润率更是高达 80% 以上。
他的故事没有资本加持，没有复杂技术，却把 “小需求” 做成了可持续的副业 —— 对想找轻资产副业的我们来说，这份 “从 0 到月入 17 万” 的经历，比任何方法论都实用。
一、副业起点：从 “别人的麻烦” 里找机会
Charlie 原本是个软件工程师，2019 年辞职后想做艺术家电商平台。但和艺术家打交道时，他发现了一个普遍痛点：
Instagram、TikTok 这些平台的个人简介，只能放 1 个链接。可艺术家要展示作品集、网店、预约入口、社交账号…… 一堆链接根本放不下，只能用第三方工具聚合。
但当时的工具要么设计丑、要么功能复杂（塞了数据分析、用户画像等用不上的功能），价格还不便宜 —— 对刚起步的小博主、自由职业者来说，用着别扭，还心疼钱。
“既然没人做‘好看、好用、不贵’的工具，那我来做！”
Charlie 没贪多，放弃了 “大而全” 的想法，只聚焦一个核心需求：让普通人能轻松把多个链接整合成一个专业页面。就这样，副业项目 Liinks 的雏形定了。
二、产品设计：副业别堆 “花架子”，精准踩中痛点才赚钱
做副业最怕 “自我感动”—— 觉得功能多就是好，结果用户根本用不上。Charlie 的做法很清醒：
- 极简操作：不用学，新手 5 分钟就能建好页面，添加链接、调顺序只要几步；
- 颜值适配：支持自定义颜色、背景、按钮样式，能贴合 ins 风、TikTok 潮流感等不同风格；
- 价格够狠：高级版每月只要 4 美元（约 28 元），比同类产品便宜一半。
没有数据分析、没有用户画像，只做 “把链接放整齐、看起来专业” 这一件事 —— 但恰恰戳中了小博主、自由职业者、艺术家的核心需求：“我要的不是全能，是用得舒服、不花钱”。
三、冷启动：没钱投广告？“笨办法” 也能攒第一批用户
很多人做副业卡在 “怎么起步”，觉得没预算就做不起来。但 Charlie 的启动方式，零广告成本，却精准拿到了种子用户：
1. 手动帮人做页面，换真实反馈
他跑到 Instagram、TikTok 上，找两类人：
- 已经在用其他链接工具的博主：主动说 “我帮你用 Liinks 重做个页面，更美观，还加分类按钮、作品集入口”，做完私信发给对方；
- 没用过链接工具的艺术家：“你把内容给我，我免费帮你做专属链接页，当天交付”。
就这样，他手动服务了 200 多个早期用户。累是累，但换来了两个关键：
- 用户留下来了：有人觉得 “比之前的工具好用”，直接开始用；
- 拿到真实需求：用户问 “能不能加多语言？”“想要预约功能”，这些成了后续优化的方向。
2. 一次 ProductHunt 发布，带上千用户
有了种子用户和初步优化后，Charlie 选了个精准的平台 ——ProductHunt（海外创业产品社区）发布 Liinks。但他没 “随便发”：
- 提前几天讲故事：发帖子说 “为什么想帮艺术家解决链接问题”“市面上的工具哪里不好用”，还附对比图，勾起大家兴趣；
- 发布当天 “宠粉”：每条评论都回复，甚至当场承诺 “你说的功能，下周就上线”。
结果 Liinks 冲上了 ProductHunt 当日榜第 8 名，带来近 1000 个新用户。更重要的是，他从评论里发现：用户最想要 “自定义域名” 和 “点击统计”—— 这成了后续付费功能的核心。
四、变现优化：从 “免费” 到 “月入 17 万”，副业要敢调整模式
早期 Liinks 是免费的，但问题很快出现：有人用它发钓鱼链接、垃圾广告，服务器成本涨了，正常用户体验也差了。
Charlie 果断调整：关闭免费版，只保留 “7 天试用 + 付费订阅”。
- 短期阵痛：活跃用户掉了 30%；
- 长期收益：付费转化率从 5% 涨到 15%，恶意使用几乎消失，利润率反而飙升。
之后他还试过这些获客方法，对副业很有参考性：
- 投 Instagram 广告：初期 ROI1:5（花 1 块赚 5 块），但苹果系统更新后追踪受限，立刻停掉，不浪费钱；
- 转投 Google 搜索广告：关键词精准到 “ins 链接工具”“TikTok 简介链接”，来的都是 “正想找这东西” 的人，转化率更高，后来贡献了 30% 的新付费用户；
- 被动传播：每个 Liinks 页面底部加 “Made with Liinks” 标识，用户分享链接时，别人好奇一搜就成了新用户 —— 约 25% 的新用户来自这里，零成本！
五、现在怎么样？一人公司，月入 17 万，副业做成 “睡后收入”
截至目前，Liinks 的成绩很 “稳”，完全是理想的副业状态：
- 5300 名付费用户：90% 选 4 美元 / 月的高级版（核心收入），10% 选 10 美元 / 月的 Pro 版（贡献 20% 收入）；
- 月入 2.5 万美金（约 17 万 + 人民币），年收入超 25 万美金；
- 成本极低：服务器 + 存储每月不到 100 美元，不用雇人，一人搞定；
- 利润率 80%-90%：只要社交媒体还限制 “简介只能放 1 个链接”，这个需求就不会消失，相当于 “睡后收入”。
六、给副业人的 3 个关键启示：小需求也能赚大钱
Charlie 的故事没有技术奇迹，却戳中了副业的核心逻辑 —— 不用追风口，把 “小需求” 做透，一样能赚钱：
1. 别被 “技术” 绑架，先解决 “真麻烦”
Liinks 的技术栈很普通：React+Node.js，没有 AI、没有大模型。但它解决了 “想在主页放多个链接” 这个每天都在发生的痛点。
很多人做副业总想着 “用最新技术做酷产品”，结果没人用。其实副业的竞争力，不是技术多复杂，而是 “问题抓得多准”—— 用户要的从来不是 “高科技”，而是 “省事”。
2. 轻量启动，别等 “完美” 再开始
Liinks 第一个版本，Charlie 只用了两周就做出来，功能极简，甚至免费开放。
这种 “先做出来，再听反馈” 的方式，能快速验证市场：没人用就及时止损，有人用就知道往哪优化。副业最怕 “闭门造车”，花半年做 “完美产品”，结果发现没人买单 —— 完成，比完美重要。
3. 变现模式别死磕，灵活调整才赚钱
Liinks 一开始免费，后来转付费；从单一订阅，到分 “高级版 / Pro 版”；从服务个人，到计划做企业版。它没死守一种模式，而是跟着用户需求变。
副业不用一开始就设计复杂商业模式：可以先免费攒用户，再推付费功能；可以从 C 端切入，再拓展 B 端。关键是找到 “用户愿意掏钱的点”—— 比如 Liinks 的 “自定义域名”“点击统计”，就是用户愿意买单的核心。
写在最后
Charlie 的副业路径，对普通人特别友好：不用大投入，不用复杂技术，只要能发现身边的 “小痛点”，把 “好用” 做到位，再用低成本方法起步，就能做成可持续的副业。
如果你也在找副业方向，不妨想想：你身边的人，每天都在抱怨哪些 “小麻烦”？或许那就是下一个 “Liinks” 的机会。
欢迎在评论区分享你的副业痛点或想法，一起交流怎么把 “小需求” 做成赚钱的事！
