13 年试错 70 个项目，独立开发者 Pieter Levels 的副业逆袭路
本文来源于真实的故事，有兴趣的朋友可以详细看 Pieter Levels 的访谈，详细了解关于他的传奇故事。
从 “屡败” 到 “屡创” 的独立开发者
在副业与创业圈，“一人公司” 正成为新趋势，而 Pieter Levels 是这个领域的 “超级玩家”。自学编程、独立开发，从 2012 年到 2021 年，他一口气启动了 70 个创业项目，其中 40 个实现初步运营，最终只有 4 个项目让他赚到大钱 —— 最成功的《Nomad List》年盈利 210 万美元，2021 年后推出的几个 AI 产品，月均收入（MRR）也达十几万美元。
他的 “命中率” 只有约 5%，95% 的项目以失败告终，但他的核心理念始终是 “ship more（多发布）”：“想到就做，唯快不破，只要做得够多，总会有成功的”。如今，他一边游历全球 40 多个国家、150 多个城市，一边在酒店房间里用笔记本电脑敲代码（常用技术栈：HTML、jQuery、PHP 和 SQLight），还坚持 “Build in public（公开开发）”，所有成功与失败都记录在案，成为无数开发者和副业创业者的灵感来源。
2021 年 11 月 7 日，他在社交平台 @levelsio 上坦诚分享：“我做过的 70 多个项目中，只有 4 个实现盈利并发展壮大；超过 95% 的尝试都失败了，命中率仅约 5%—— 所以，多发布项目就对了。”
一、副业灵感从哪来？3 个核心方法
作为 “高产项目创造者”，Pieter Levels 的副业灵感从不稀缺，他的方法简单却实用，尤其适合普通副业创业者参考：
1. 从自己的生活痛点入手
“每天醒来，先想‘生活里哪些事让我觉得烦？哪些能做得更好？’然后试着用代码（或现有工具）解决它。” 这是他最常用的灵感来源。
比如他的第一个副业项目《Play My Inbox》：2013 年时，还没有 Spotify，他和朋友常通过 Gmail 分享 YouTube 音乐链接，结果邮箱里堆满杂乱的邮件线程，找歌特别麻烦。于是他开发了一个应用，通过 POP/IMAP 协议读取邮箱里的 YouTube 链接，自动生成播放列表 —— 相当于简易版 Spotify，上线后很快吸引了成千上万用户，还登上了科技媒体。
2. 旅行中发现 “套利机会”
“旅行时会遇到更多问题，也能看到其他地方的解决方案，把这些‘异地经验’带回自己的场景，就是好副业。”
10 年前，他在亚洲旅行时发现，微信早已实现 “全能服务”—— 订餐、订杂货、叫按摩师甚至修车，都能在一个 APP 里完成。而当时欧美市场还没有类似产品，他意识到这是 “跨地域套利” 的机会，后续不少项目的灵感都源于此。此外，旅行中遇到的 “机场体验差”“酒店网速慢” 等问题，也成了他后续开发《Nomad List》的伏笔。
3. 从新技术里探索可能性
面对 AI 等新技术时，他不急于 “找问题”，而是先 “玩透技术”：“第一次接触 Stable Diffusion（AI 图像生成模型）时，我先试着生成各种图像，发现它擅长画房子和室内设计，就做了个网站 thishousedoesnotexist.org，随机生成‘不存在的房子美图’，后来又升级成室内设计 AI 工具《Interior AI》，上线第一周就赚了 1-2 万美元，现在每月仍能赚 4-5 万美元。”
不过他也提醒：“先有技术再找问题，风险很高。大部分时候，还是要先有痛点，再用技术解决。”
二、4 个爆款副业案例：从 0 到盈利的全流程
Pieter Levels 的 4 个 “赚钱项目”，覆盖了工具、社区、招聘等多个领域，每个案例都有清晰的背景、运营逻辑和盈利模式，特别适合副业创业者参考：
案例 1：《Nomad List》—— 数字游民的 “生存指南”，年赚 210 万美元
背景：解决自己的 “旅行刚需”
2014 年左右，Pieter Levels 成为数字游民，在亚洲旅行时发现两个痛点：一是很多地方网速慢（比如南美部分地区只有 0.5 兆，连 YouTube 都看不了），二是自己每月只有 500 美元预算，需要精准了解各地生活成本。
启动：从 “Google 表格” 开始的轻量级尝试
他没有直接开发复杂网站，而是先建了一个公开的 Google 表格，让其他数字游民一起填写 “城市网速、房租、饮食成本” 等信息，然后发了一条推特（当时只有几千粉丝）。没想到很快有人转发，几百个城市的信息被网友自发补充，形成了初步的 “数字游民数据库”。
运营：众包 + 公开数据，实现自动化运转
后来他把表格升级成网站《Nomad List》，核心数据来源分两类：一是世界银行、联合国的公开数据集（保证客观性），二是用户自发贡献的实时信息（比如 “某咖啡馆网速快”“某街区安全”）。现在平台有 3.4 万 + 注册用户，每月自动组织 30 多场线下聚会，无需他过多干预。
盈利：会员费 + 社区服务，利润率 90%
付费会员（每月 30 美元起）可查看详细城市评分（涵盖网速、安全性、女性友好度等 20 + 维度）、参与专属社区聊天、预约线下 meetup。目前年盈利 210 万美元，且几乎没有运营成本 —— 他一个人就能维护。
案例 2：《Remote OK》—— 远程工作招聘平台，最高月赚 14 万美元
背景：填补 “远程招聘” 空白
10 年前，市面上的招聘网站都聚焦 “线下岗位”，没有专门针对远程工作的平台。而《Nomad List》的用户（数字游民）刚好有 “找远程工作” 的需求，他便在《Nomad List》里加了个 “Nomad Jobs” 板块，没想到很多公司主动付费发布岗位。
启动：从 “附属功能” 到 “独立平台”
随着付费企业增多，他把板块独立成《Remote OK》，定位 “全球远程工作招聘平台”。初期企业发布一个岗位仅收 2.99 美元，靠 “低价 + 精准” 吸引了微软、IBM、Stripe 等大公司入驻。
盈利：岗位发布费 + 增值服务
2021 年美联储宽松政策期间，企业招聘需求激增，他推出 “彩虹色岗位展示”“背景图定制” 等增值服务，单个岗位最高能收 3000-4000 美元，月收入一度达 14 万美元。即使后来需求回落，现在每月仍能稳定赚 4 万美元。
案例 3：《Photo AI》——AI 虚拟照相馆，单周赚 15 万美元
背景：从 “AI 头像” 到 “实用摄影工具”
2022 年，他玩 Stable Diffusion 时发现，用 AI 训练自己的人脸后，能生成各种风格的头像（比如中世纪战士、复古明星）。当时很多人私信问 “怎么给自己做？”，他意识到这是商机。
启动：手动处理订单，验证市场需求
初期他没写复杂代码，只做了一个简单的 HTML 页面，加了 Stripe 支付链接（30 美元 / 次）和 Typeform 表单（用户上传照片、填邮箱）。上线第一天就有 1000 个客户，前几百个订单都是他手动处理：下载用户照片、训练 AI 模型、生成 60 张照片后发邮件 —— 忙到不得不写代码自动化流程。
升级：解决 “真实感” 痛点，成为 “虚拟照相馆”
初期的 AI 头像被他吐槽 “太土，像劣质艺术”，于是他升级成《Photo AI》，定位 “解雇你的摄影师”：用户上传自己的照片训练 AI 模型后，输入 “穿西装在办公室拍头像”“穿运动服在公园拍生活照” 等提示，1 分钟就能生成 60 张逼真照片，适合做社交平台头像、播客封面等。
盈利：按次收费 + API 合作
用户单次生成收费 30-50 美元，每月生成上百万张照片。此外，他还和 Replicate（AI 模型运行平台）合作，通过 API 提供技术支持，额外获得分成。
案例 4：《Hoodmaps》—— 城市区域标注工具，虽不赚钱但获百万曝光
背景：解决 “旅行选区域” 的困惑
他在阿姆斯特丹生活时发现，游客总扎堆在市中心，却不知道 “东南边的 Jordaan 区更有本地文化”。于是想做一个工具，用颜色标注城市里的 “游客区、文艺区、富人区”，帮旅行者快速找到适合自己的区域。
启动：4 天开发，靠 Reddit 获 5000 人同时在线
他用 Google 地图 + Canvas 技术，4 天就做出了初版：用户可以在地图上用颜色画笔标注区域（红色 = 游客区、绿色 = 富人区、黄色 = 文艺区），数据通过众包叠加 —— 比如 “阿姆斯特丹某街区有 6 人标为游客区、2 人标为文艺区，就判定为游客区”。
上线后他发到 Reddit，很快登上首页，服务器差点崩掉，Google Analytics 显示有 5000 多人同时在线。但这个项目至今没盈利：地图托管费用高（曾收到 Mapbox 2 万美元账单），且广告没地方放（90% 界面是地图），但他仍坚持运营：“不是所有副业都要赚钱，有些东西‘酷’就够了，还能为其他项目引流。”
三、副业运营干货：从启动到盈利的 6 个关键技巧
Pieter Levels 的副业经验，避开了很多新手的坑，尤其适合 “独立副业创业者” 参考：
1. 启动时 “越简陋越好”，先验证需求再优化
“别纠结技术栈，别追求完美功能 —— 能用表格就先用表格，能做静态页面就先做静态页面，重点是看‘有没有人愿意为你的东西付费’。”
比如《Photo AI》初期只有 “Stripe 支付 + Typeform 表单”，连自动化代码都没有；《Nomad List》最早是 Google 表格 —— 他认为 “初期简陋没关系，只要能验证需求，后续再慢慢升级”。
2. 盈利模式 “从一开始就收费”，过滤低质量用户
“免费用户很难转化，还容易产生垃圾内容。不如直接收费，比如 10-50 美元，既能快速验证需求，也能吸引真正有需求的用户。”
他的项目几乎都采用 “直接收费” 模式：《Nomad List》会员费 30 美元 / 月，《Photo AI》单次生成 30 美元，《Remote OK》岗位发布费 2.99 美元起。“作为独立开发者，每个用户至少付 30 美元，才能让副业值得投入 —— 你得赚钱，才能持续做下去。”
3. 降低成本：主动向供应商要折扣
“很多人以为官网标价是最终价，其实不是。你可以发邮件问‘能不能便宜点？太贵了我可能换别家’，大部分供应商会给 25%-50% 的折扣。”
他曾用某 AI 训练平台时，对方看到他的项目赚钱，把 GPU 训练价格从 3 美元涨到 20 美元（他的产品只卖 30 美元，利润几乎归零）。后来他联系 Replicate 平台 CEO，主动说明需求，对方不仅开发了他需要的功能，还一直保持低价合作 —— 现在他的 AI 项目几乎都用 Replicate，成本省了一大半。
4. 公开开发：用 “透明” 吸引用户和资源
“把项目的成功、失败、收入数据都公开，不仅能积累信任，还能吸引合作和灵感。”
他会在 Twitter 上分享每个项目的收入（比如《Interior AI》月赚 4 万美元）、遇到的问题（比如服务器崩溃），甚至代码漏洞。这种 “透明” 让他成为开发者圈的 KOL，很多用户因为 “信任” 而付费，供应商也愿意主动提供优惠。
5. 面对竞争：不纠结 “被抄袭”，专注自己的优势
“技术是公开的，别人抄袭很正常，但你有‘先发优势’和‘用户信任’，这是抄不走的。”
《Photo AI》火了之后，大公司 Lensa 很快推出类似 iOS 应用，靠用户基数赚了 3000 万美元。他虽然有点失落，但很快调整方向：“Lensa 侧重‘艺术头像’，我就转向‘实用摄影’，比如帮播客做封面、帮电商拍产品图，找到自己的细分市场。”
6. 时间管理：“碎片化专注”，适应干扰
“以前我需要长时间专注，但现在习惯了‘被打断’—— 比如女朋友问事、朋友来访，我能快速进入工作状态，也能很快切换出来。”
他的一天通常是：凌晨 2 点睡觉，10 点起床，手冲咖啡后开始编程，中午做饭、陪女朋友，下午继续工作，晚上可能和朋友一起写代码。“不用追求‘完美专注’，能利用碎片化时间解决问题，反而效率更高。”
四、给副业创业者的最后建议
“别听任何人的意见，做你认为正确的事，跟随你的内心。”
Pieter Levels 说，他 27 岁时曾陷入低谷：在荷兰看不到未来，飞到亚洲做数字游民，却每天盯着酒店天花板焦虑，每月只赚 500 美元，觉得自己是 “loser”。后来父亲告诉他 “感到沮丧就去做事，哪怕铲沙子也行”，他便启动了 “12 个月 12 个项目” 计划，每月做一个副业，终于走出低谷。
“父母、社会会让你找‘稳定工作’，但你可以试试走自己的路。可能一开始会失败，会有艰难时刻，但只要足够投入，你就能创造自己的生活方式 —— 现在的经济里，每个人都能有自己的‘小副业’，不用做‘普通人’。”
